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　　“他们叫我告诉你，”翻译说，“他们喜欢你，我们的习俗是要想方设法让客人高兴，接了礼得回报。你送了礼品给我们，现在请你说，你想要我们的什么，我们就送给你。”

　　“我喜欢你们的土地，”帕霍姆说，“我们那边地少，而且都种完了。你们这里的地又多又好，这样好的地我从未见过。”

　　翻译转达了他的话。当地人又交谈了一阵。帕霍姆不知道他们说什么，但是看得出，他们很高兴，又是叫嚷又是笑。最后他们安静下来，望着帕霍姆。翻译说：“他们让我告诉你，为了回报你的好意，你要多少土地，他们就愿意给你多少。你只要用手指一指，那就是你的了。”

　　他们又交谈了一阵，像是起了争论。帕霍姆问，他们争执什么。翻译说：“有些人说，地的事得先请事头人，他不在场不行。另外一些人说，他不在场也可以。”

　　六

　　巴什基尔人正在争执不休的时候，突然来了一个头戴狐皮帽的人。人们都闭上嘴，站起身来。翻译说：“这就是头人。”

　　帕霍姆立刻拿出一件最好的长袍送给头人，外加……5磅茶叶。

　　头人接了礼品，在首席坐下。当地人便七嘴八舌地对他叽咕了一阵。头人听了一会儿，点了点头，要大家安静，接着用俄语对帕霍姆说：“好吧，你喜欢哪儿就拿去好了，地多得很。”

　　帕霍姆想：“我怎样才能把我想要的地弄到手呢?得设法定下来。否则的话，现在说’归你’，以后又收回去。”

　　“谢谢你们的好意，”他说，“你们的地很多，我只要一点。可我想知道，哪块地是我的，总得测量一下，定下来吧?不然，人的生死由上帝作主，你们这些好人把地给了我，以后你们的后代也许要收回哩。”

　　“你说的不错，”头人说，“能定下来。”

　　帕霍姆就说：“我听说有个生意人到你们这儿来过。你们也给了他一些地，双方还立了一份地契。你们也这样给我办好了。”

　　头人全听清楚了。

　　“这些都能办，”他说，“这儿有一个文书，叫他跟你进城一趟，盖上一切印鉴。”

　　“价钱是多少呢?”帕霍姆问。

　　“我们只有一个价钱：一天……1000卢布。”

　　帕霍姆不懂。他说：“一天，这是什么尺子?一天是多少俄亩?”

　　“这我们可不知道，”头人说，“我们是按天卖地的。你一天能绕完多少地，那些地就归你，价钱是……1000卢布。”

　　帕霍姆吃了一惊。

　　“一天绕下来，那地可多啦!”

　　头人大笑。

　　“都是你的!”他说，“但有个条件，要是你在一天之内不能绕回到出发处，你的钱就白丢了。”

　　“那么我走过的地方如何去做记号?”

　　帕霍姆问道。

　　“我们到你挑中的地方站着，你绕地转一圈，拿一把铁锹，想在什么地方做记号就在那儿做一个记号，在拐弯处挖一个坑，把草皮堆进去，将来我们要从一个坑到另一个坑扶着犁走一遍。

　　你想绕多大圈就绕多大，可是日落前一定要回到原来出发之处。

　　你圈起来的地都归你。”

　　帕霍姆听了，高兴极了。双方谈好，明儿一大早去圈地。大家又聊了一阵，继续喝马奶酒，吃羊肉，喝茶。天黑了。当地人安排帕霍姆在羽绒褥子上睡觉，说好第二天天一亮就集合，日出前就开始走。然后才各自散去。